促销方案锦集7篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的促销方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1“金九银十” ！汽车用品销售已经进入黄金销售时间。随着国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户非常多，新车销售也迎来了旺季。借此“十一国庆”来临之际，对于4S店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4S店进行营销活动吸引客户的购买欲望 ，威龙公司配合执行到位。
一、【活动目标】
1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参加活动100%。
2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”
3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。
4、锻炼4S店服务团队，提升团队接待能力和专业性，改善和提供服务意识和服务水平。
二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品促销活动大风暴”—可用于横幅制作
三、【活动形式】
1、产品陈列展示（对头展示） +氛围营造（广宣到位） + 优惠酬宾活动
2、让客户体验式零距离的沟通，营造4S店精品装潢良好销售氛围。
四、【活动方案】
活动延续时间：与4S店协商而定（9月25日-10月25日）
建议方案（售前/售后）：
— 售前销售方案
A. 活动项目：水晶护甲膜（专为新车而定）
活动建议：对展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜给新车带来的不一样感受
活动操作：
1. 展车镀膜，体验销售
2. 附以国庆活动促销价：原整车镀膜________元，现活动价_________元
3. 活动及产品宣传到位：
a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用：堆头展示、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌
b) 堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。
c) 宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（具体广宣材质根据
4S店而定），如 抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……
d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球? 活动项目二：推出升级车型进行销售，
将精品随车捆绑销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广
1.建议展厅内可选1-2辆车进行升级。
如推出时尚安全版：DVD导航（DVD/GPRS/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3G上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（还原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质）
2. 附以国庆活动促销价：______时尚安全版，原价_________元，国庆促销价_______元。
3.宣传到位：
a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做X展架进行展示）
b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将促销信息明确
— 售后销售方案
国庆即将来临，自驾游车主越来越多。为了方便假日出游，来4S店进行车辆检查、维修、保养的客户非常多。售后的精品销售，具有很强的可操作性! ? 套餐销售方式：
售后装潢，销售大礼包等你来拿！
活动期间，购买以下销售套餐，即可享受优惠促销活动。
? 套餐一： DVD导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150）
原价：11900元 ，国庆促销价：9800元（根据4S店实际情况自定）
凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。
安全自驾游，畅享国庆乐！
? 套餐二： 胎压（1950元）+行车记录仪（1150）
原价：3100元 ，国庆促销价：2600元（根据4S店实际情况自定）
凡活动期间购买此套餐， 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个
? 套餐三： 苹果掌上移动电源（588元）+行车记录仪（1150元） 【旅游出行最佳套餐选择，专为出游设计】
轻松游十一，欢乐驾驶，精彩记忆！自驾出游必备选择，热荐套餐！
原价：1738元 现价：1200元
此次出游，记录沿途的一路风光，再也无需为手机断电困扰出游的心情！
? 套餐四： 邦博坐垫（1580元）+御马脚垫（1280元）
原价：2860元 现价：2500元
活动期间购买以上套餐还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：
150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单项产品也可
享受进行以旧换新活动】
? 单品销售建议促销：
路畅DVD导航双重优惠：
第一重优惠：
﹥“原车旧机抵扣”：
活动期间购路畅DVD导航：便捷式导航抵扣300元，原车CD抵扣400元。两者任选其一，不得重复。
第二重优惠：
﹥“免费赠送倒车后视”：
凡活动期间购买此套餐，还可免费赠送倒车影像（安装免费），价值：680元。
? 宣传到位：
营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4S店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4S店进行活动的执行，确保活动能够有效实施。
a、 活动宣传：摆放于精品区及售后区，根据确定的活动方案设计宣传广告。如X展架/易拉宝/海报
b、 产品宣传：宣传资料配发（单页、折页）、产品简易介绍（如胎压X展架、行车记录仪X展架等）
c、 售后进门处可悬挂促销横幅，如：喜迎国庆，后精品销售促销活动风暴 d、 充分利用好短信群发平台告知客户，目前4S店进行的活动促销。如：9月25日之前到店维修的客户，意外惊喜等着你……，吸引客户的好奇心。
五、【备注】：以上活动内容，为威龙公司建议方案，各4S店根据自身实际情况可做最适合自己的模式。威龙协助执行。
****公司
20xx年9月 ……此处隐藏2216个字……的价格竞争。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2、现金折扣
对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。然而，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。
方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。
4、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。
方案一：季节组合包。事先组合好同类型不一样季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。
促销方案 篇6年末促销活动，不要总是在年内做一些百分百中奖活动、或者降价促销等。做得太多，太频繁容易让消费者产生抵触的心里。不妨多组织一些娱乐活动，在热闹的活动中促进销售的发生。小编建议，美容院内可以邀请当地比较有名的美容专家到店内来举办讲座，或者是举办一些关于化妆品、美容化妆、自我形象设计、星座、风水、运势等女性感兴趣的话题。在年末运势、化妆、自我形象设计都是女性非常关注的话题。主打这些话题，然后在此期间向顾客介绍美容院最新的产品、项目等方案，内容最好深入浅出，注意互动效应。
促销方案 篇7一、前言：
圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。
xxx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。
为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：
二、活动策划思路：
1、xxx酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xxx酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。
3、充分利用xxx酒楼硬件设施的优势，通过声音(圣诞歌曲)、图像(圣诞电影)和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。
三、活动目的：
通过圣诞节的策划活动，扩大xxx酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
四、活动地点：
xxx酒楼
五、活动时间：
XX年12月23日—25日
六、活动主题：
“缤纷圣诞 美食无限”
七、活动内容：
1、欢庆圣诞 美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)
活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。
注：
1、本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。
2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。
2、寻找圣诞“福”星
24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特别折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。
一等奖(2位)：菜金8.8折
二等奖(5位)：菜金9折 三等奖(10位)：菜金9.5折 3、幸运24/25
24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。 4、狂欢派对 好礼多多
圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。
八、活动氛围布置：
主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。
1、大堂：
⑴两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面; ⑵环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件; ⑶中间电梯门制作圣诞拱门(欧式城堡式); ⑷大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯;
⑸大堂中间靠近吧台位置布置一处圣诞主题景点(圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等)
2、大厅和包间：
⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品; ⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画;
3、人员：
⑴所有服务人员以及前厅人员(店总、经理除外)一律佩戴圣诞帽、胸贴;
⑵需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人;
4、礼品：
大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等;
九、内部宣传
⑴将酒楼节日宣传策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解;
⑵属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训; ⑶挑选合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训;
⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。 ⑸参考背景音乐：《平安夜》、《天使歌唱在高天》、《听啊，天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》;播放电影：《全城搜寻圣诞狗》(24日)、《飞屋环游记》(25日)
十、广告宣传：
⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
⑵制作圣节日促销宣传x展架在一楼门厅和大堂进行宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)
⑶电子屏活动概要宣传(12月15日前完成)
⑷短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。(12月20日前完成)
⑸软文宣传：在银川晚报美食版发布节日促销软文。
